Vous avez créé votre entreprise après avoir fait le constat que les particuliers sont délaissés de la plupart des prestataires financiers et comptables. Dans ce contexte, comment présenter votre démarche ?
Nous fonctionnons avant tout comme un guichet. Nous commençons par recueillir les demandes des personnes qui nous sollicitent, analysons leurs besoins et mettons à plat tous les éléments pour monter avec eux une stratégie adaptée. Les réponses se traduisent en solutions produit, ou en « bilan conseil ». Nous collectons de nombreuses informations auprès des spécialistes en stratégie financière - avocats, comptables, banquiers, assureurs... - et travaillons avec les uns et les autres selon l’analyse que nous avons faite des besoins de nos clients.

Comment définir vos relations avec ces prestataires ?
Nous n’avons aucun intérêt dans l’un ou l’autre des produits que nous avançons. Nous sommes indépendants de tout groupe. C’est ce qui fait notre légitimité. Nous sommes un pont entre 2 complexités : celle de la situation de nos clients et celle de l’industrie financière et comptable.

Comment s’articule votre offre ?
Nous présentons deux axes principaux. Des « services dédiés » d’une part, et des « solutions » - conseil : développement, protection expertise..., et produits : prévoyance, épargne, immobilier... - d’autres part. Le tout à la fois vers la France et le Japon.

Comment approchez-vous vos clients ?
Avec la volonté de nous inscrire comme une référence en la matière, l’accessibilité à l’information est primordiale. Par ailleurs les gens savent décoder les messages commerciaux qui vous mènent vers tel ou tel produit. Nous ne rentrons donc pas dans cette logique et essayons dès notre premier contact d’être utile. C’est un pari. Et dans les faits, les gens à qui nous rendons service en les informant de l’actualisation des réglementations par exemple sont souvent enclins ensuite à nous solliciter pour des services plus approfondis.

Vous travaillez aussi sur le développement de projets.
Toujours en passant par l’information, le conseil et le développement de solutions nous travaillons en effet avec quelques jeunes entreprises. La synergie de notre expertise liée aux compétences de nos interlocuteurs permet de dégager une valeur ajouté et une vraie spécificité pour l’entreprise cliente. Les domaines eux sont très variés puisque cela va de l’art à des entreprises plus commerciales, l’essence de tout projet naissant du talent et la passion exprimée. Cet aspect représente pour l’instant une part mineure de notre activité, mais il nous tient particulièrement à cœur car nous espérons sincèrement être utiles aux entrepreneurs que nous suivons.